Наръчник на Продавача (Част 2): Подготовка за продажба (Staging) – как да вдигнем цената с малко усилия

Вече определихме реалистичната пазарна цена на вашия имот (в Част 1). Сега целта е да го продадем в горната граница на този диапазон и възможно най-бързо.

Тук идва ролята на “Staging” (Инсценировка на имота).

В Банско масово се предлагат апартаменти, които изглеждат “уморени”, претъпкани със стари мебели или миришат на застояло. Това е вашата възможност. С минимална инвестиция (често под 500-1000 лв.) можете да преобразите жилището и да го направите неустоимо за купувачите.

Ето 5-те стъпки, които работят безотказно:

1. Проблемът “Мебели от 2008-ма”

Повечето комплекси в Банско бяха обзаведени по време на строителния бум с тежки, тъмни мебели и оранжеви или жълти стени. Този стил е морално остарял и създава усещане за тясно пространство.

Какво да направите?

Разчистете (Declutter): Безмилостно премахнете всичко излишно. Старите телевизори с кинескоп (CRT) трябва да изчезнат. Тежките завеси, които блокират светлината и гледката към планината – също.
Махнете личните вещи: Купувачът трябва да си представи своя живот там, а не да гледа вашите семейни снимки, стари ски или дрехи.
По-малко е повече: Ако холът е претъпкан с фотьойли, оставете само един диван. Пространството е лукс.

2. Силата на бялата боя

Ако стените ви са жълти, оранжеви или прасковени (популярни цветове преди 15 години), пребоядисайте ги в бяло.

Защо? Белият цвят прави малките студиа и едноспални апартаменти да изглеждат по-големи, по-светли и по-чисти.
Инвестицията: Една кофа латекс и един уикенд работа могат да вдигнат стойността на имота с хиляди левове.

3. Дребните ремонти са задължителни

Купувачите в Банско често се страхуват от ремонти, защото не познават местни майстори. Ако видят течащо кранче или счупена дръжка, те не си мислят “ще го оправя за 10 лв.”, а “тук има скрити проблеми, трябва да сваля от цената”.

Чек-лист за бързи поправки:

Затегнете всички дръжки на врати и шкафове.
Сменете изгорелите крушки (сложете мощни LED крушки с топла светлина).
Залепете разлепените первази.
Почистете или сменете фугите в банята, ако са почернели от мухъл.

4. Дълбоко почистване (Deep Cleaning)

Нищо не отблъсква купувача повече от мръсотията. Преди да пуснете обявата, имотът трябва да блести.

Прозорците: Измийте прозорците идеално. В Банско гледката е основен актив – не я крийте зад мръсни стъкла.
Банята и кухнята: Те трябва да са безупречни.
Миризмата: Проветрявайте дълго. Ако имотът не е ползван с месеци, той мирише на застояло. Не се опитвайте да го прикриете с тежки ароматизатори; просто проветрете и почистете текстила (дивани/килими).

5. Професионална фотография

В ерата на интернет, първият оглед се прави онлайн. Ако снимките ви са тъмни, размазани или снимани с телефон срещу прозореца, купувачът ще подмине обявата.

Инвестирайте в професионалист: Разликата между снимка с телефон и такава с широкоъгълен обектив и правилно осветление е огромна. Професионалните снимки водят до 50% повече огледи.
Подредете преди снимане: Отворете завесите, пуснете лампите, сложете свежи цветя или купа с плодове на масата. Създайте уют.

Следваща стъпка: Имотът изглежда страхотно и купувачът е готов за сделка. Сега започва документалната част. Какви документи трябва да подготвите, за да не провалите сделката при нотариуса?

???? Прочетете Част 3: Документалният лабиринт – списък с документи за продажба